IL PROGRAMMA GESTIONALE DELL’US CATANZARO

Progetto gestionale
dell’U.S. Catanzaro 1929 

Presentazione

Lo scopo della presentazione
del progetto gestionale è quello di portare a conoscenza di tutti coloro che
hanno a cuore le sorti della squadra giallorossa (tifosi, imprenditori, amministratori
comunali, provinciali e regionali, giornalisti etc.) le strategie operative
della nuova gestione dell’ U.S. Catanzaro finalizzate ad ottenere risultati
tecnici e gestionali consoni alle tradizioni sportive della città.

Introduzione

Il mondo del calcio è in
crisi e le società sono quasi al collasso. Il salvataggio del Governo con il
decreto salva-bilanci non basterà da solo a rimettere in sesto i conti del pallone
e, sicuramente, avrà modestissima applicazione per quanto riguarda l’U.S. Catanzaro.

Da qualche anno la fotografia
finanziaria del mondo del calcio in generale e di quella del Catanzaro in particolare
è il ritratto di un crack virtuale, evitato per ora dalla generosità di dirigenti
(ne sa qualcosa la Medical Sport Center srl che, per garantire l’iscrizione
negli ultimi 2 campionati, ha impegnato oltre 2,5 miliardi di vecchie lire)
pronti a firmare, ogni fine anno calcistico, assegni miliardari per poter iscrivere
la squadra al campionato oltre che, nelle serie A e B, inventarsi funamboliche
acrobazie contabili per tappare i buchi del bilancio.

Pertanto, necessitano rimedi
in grado di invertire drasticamente la rotta.

Il primo, in prospettiva
il più importante, è quello del tetto agli stipendi. L’obiettivo ideale sarebbe
quello di farli scendere al 60% del fatturato, contro gli attuali 82% per la
serie A, 89% per la serie B ed oltre il 90% per la serie C. Iniziative in questo
senso sono state intraprese dalle Leghe professionistiche con un parziale accordo
dell’Associazione Italiana Calciatori.

Il secondo rimedio è quello
di professionalizzare al massimo le strutture calcistiche, sottraendole all’arcaico
sistema del mecenatismo individuale (se ancora esistono mecenati disposti ad
investire nel calcio) destinato a crollare come un castello di sabbia non appena
il mecenate di turno decide di passare la mano.

Il calcio, invece, deve
individuare forme di gestione che diversifichino meglio le fonti di ricavo,
puntando moltissimo sul marketing, sui settori giovanili e sullo sfruttamento
dei diritti.

Gestioni “illuminate†di
questo tipo non sono presenti solo in Inghilterra (l’esempio migliore è rappresentato
dal Manchester United) ma anche in Italia dove la Juve, da 6 anni, presenta
bilanci in utile, distribuendo dividendi, vincendo anche scudetti e sposando
la filosofia di società come Atalanta, Udinese; filosofia imperniata sul coraggio
di cedere gente come Vieri, Baggio, Zidane etc., puntando su calciatori giovani
o altri calciatori non altrettanto famosi. Altri esempi virtuosi sono rappresentati
da società come il Perugia e il Chievo che, con la valorizzazione dei loro giovani,
sono riusciti a iscrivere a bilancio plusvalenze “realiâ€.

Solo in questo modo si
potranno varare piani industriali seri che prevedano misure che possano mettere
un freno a situazioni debitorie che durano da anni e che hanno portato già diverse
vittime (la più illustre la Fiorentina) e tante altre arriveranno con le rigorose
norme federali in attuazione dal prossimo anno (niente iscrizione al campionato
per chi ha debiti non solo con i calciatori ma anche con l’erario e gli enti
previdenziali).

Pertanto, l’obiettivo primario
della nuova gestione del Catanzaro è quello di centrare, nell’arco dei 5 anni,
l’equilibrio economico, eliminando l’ingente massa debitoria, creando basi strutturali
durature per poter puntare anche ai massimi campionati, garantendo, contestualmente,
alla città livelli sportivi dignitosi.â€

L’azionista di riferimento

La Medical Sport Center
srl (MSC), con sede legale in Catanzaro e sedi operative nelle provincie di
Catanzaro, Cosenza e Vibo Valentia, è una società che ha focalizzato le proprie
attività nei campi della medicina (soprattutto nei settori della traumatologia
e riabilitazione sportiva, attraverso centri e cliniche di riabilitazione) e
nello sport (attraverso la partecipazione, diretta ed indiretta, in società
sportive ed in iniziative mirate alla realizzazione di impianti polisportivi).

In particolare, oltre all’U.S.
Catanzaro Calcio SpA, la MSC è socia di riferimento dell’U.S. Santa Maria Catanzaro
SpA (società che milita nel campionato regionale di eccellenza) mentre svolge
un ruolo importante, economico ed organizzativo, nella Vigor Ambrosiana (società
di calcio giovanile del quartiere Corvo) e nella Pallacanestro Catanzaro (prima
in classifica del Campionato nazionale di Serie C1).

Il gruppo MSC, in continua
espansione, fa parte della Società Consortile a r.l. Solacium, con sede in Catanzaro,
che gestisce strutture socio-sanitarie con circa 800 posti letto.

L’U.S. Catanzaro spa è
aperta a tutti coloro che intendano sposare questo tipo di progetto sottoscrivendo
azioni, ognuno per le proprie possibilità, al fine di creare un azionariato
diffuso.

Riteniamo, questo, il momento
migliore per investire su di un prodotto, il calcio, che piace tantissimo, cresce
continuamente ed appassiona anche dal punto di vista sentimentale (trattandosi
del Catanzaro).

Alla lunga, si spera di
poter dimostrare che anche nel calcio si possano coniugare efficienze gestionali,
risultati sportivi e profitti.

Gli obiettivi organizzativi e gestionali

Gli obiettivi organizzativi
e gestionali possono essere sintetizzati in 4 punti fondamentali:

1. Una sede di rappresentanza,
degna delle migliori tradizioni, in cui favorire anche iniziative culturali
e sociali.

2. Una organizzazione
manageriale della società , validata anche con la certificazione di qualità,
con ruoli ben definiti per come riportato nell’organigramma, con particolare
attenzione anche all’aspetto promozionale e del marketing.

3. Il completamento e
l’utilizzo del centro polisportivo e sanitario, con annessa foresteria per giovani
atleti, ubicato nel quartiere Corvo di Catanzaro.

4. La concessione,
per 30 anni, da parte del Comune, anche mediante appalto concorso, della gestione
dello stadio ivi compresa la concessione dei lavori di ammodernamento dello
Stadio Nicola Ceravolo, con possibile utilizzo delle aree annesse da destinare
ad attività complementari all’evento sportivo (servizi, ristorazione, tempo
libero, locali da destinare a Museo del Calcio Catanzarese etc.)

Gli obiettivi tecnici

Gli obiettivi tecnici sono
tutti indirizzati ai massimi successi della prima squadra, pianificati con una
attenta selezione dei calciatori ed un potenziamento del settore giovanile.

In particolare, la filosofia
sarà quella di legare i contratti agli incentivi, tipo: vittoria di campionati
o piazzamenti dignitosi, gol, presenze etc.

Ognuno dovrà essere retribuito
per il grado di apporto tecnico che riuscirà ad assicurare, cancellando i periodi
dei premi collettivi.

Il potenziamento del settore
giovanile rappresenta un passaggio fondamentale per poter pianificare una politica
di contenimento dei costi oltre che puntare alla formazione di talenti, anche
in considerazione dei trascorsi del settore giovanile del Catanzaro (Mauro,
Lorenzo, Fontana, Criniti etc.).

L’organizzazione prevede
una serie di osservatori sparsi nelle regioni, la sinergia diretta ed indiretta
con tutte le squadre del comprensorio che svolgono attività nel settore giovanile,
sfruttando la potenzialità dei nuovi impianti e della foresteria che permetterà
di accogliere i giovani atleti non residenti in città.

Si parte da una situazione
tecnica di fatto assai positiva, in considerazione dei rapporti societari e
sinergici già in atto con l’U.S. Santa Maria Catanzaro che dispone di un ampio
settore giovanile ed ha fatto registrare lusinghieri risultati soprattutto nel
settore riservato agli allievi e giovanissimi regionali. I migliori giocatori
di questa categoria hanno permesso di costituire la squadra degli allievi nazionali
del Catanzaro che si sta comportando in modo lusinghiero nel campionato di propria
pertinenza.

La sede sociale

La nuova sede sociale è
già operativa ed è ubicata in via Lombardi.

Si tratta di un appartamento
di oltre 180 mq, allocato nell’ambito di un palazzo signorile. E’ stata suddivisa
in diversi ambienti: presidenza, segretreria generale ed organizzativa, settore
giovanile, ufficio comunicazioni e marketing, sala riunioni.

Il piano di marketing

1)    Organizzazione
campagna abbonamenti
2)   
Ufficio marketing
3)   
Produzione e vendita di articoli di merchandising
4)   
Raccolta pubblicitaria
5)   
Organizzazione e gestione sito internet
6)   
Organizzazione eventi
7)   
Campus

1)    Campagna abbonamenti

L’organizzazione della
campagna abbonamenti sarà ispirata alle moderne regole di “marketingâ€.

Al semplice abbonamento
per l’ingresso allo stadio, si possono aggiungere numerose altre agevolazioni,
dagli sconti presso qualificati esercizi commerciali, all’accesso a prezzo ridotto
nei cinema, nei parchi acquatici, nei bowling, nei concerti, ma anche numerose
convenzioni per tariffe ridotte negli abbonamenti a quotidiani e periodici,
con banche e finanziarie, oltre naturalmente alle trasferte organizzate a prezzi
ridotti e abbonamenti speciali su mezzi pubblici, ed un canale privilegiato
per tutto il materiale ufficiale dell’U.S. Catanzaro e prezzi agevolati per
le partite di coppa Italia ed amichevoli.

Una campagna abbonamenti
così organizzata deve essere supportata da una imponente promozione pubblicitaria
che coinvolga tutti i media: radio, televisioni, affissioni e stampa, con un
format nuovo e accattivante senza dimenticare la gloriosa storia.

2)    Ufficio marketing dell’Unione Sportiva Catanzaro

Questo punto è sinonimo
di società che aspirano ad importanti traguardi. Ci sono varie aree di intervento,
nelle quali bisogna curare anche i minimi particolari che molte volte rivestono
una notevole importanza perché in sinergia con altre situazioni collaterali.
Comunicare attraverso l’ufficio marketing dovrà essere per le aziende una scelta
dinamica, chiara, moderna ed efficace. Oltre ai tradizionali contratti dei vari
sponsor main ( sponsor ufficiali e sponsor tecnico) si possono costituire 5
pacchetti commerciali di Sponsorship & Partnership (Co-Sponsor, Partner
Ufficiale, Supporter Commerciale, Fornitore Ufficiale e Media Ufficiale) che
hanno la caratteristica di avere ciascuno una propria visibilità, specifici
benefits ed efficaci iniziative di co-marketing. Una varietà di scelta, basata
sul principio dell’esclusiva merceologica, che prevede logicamente una diversificazione
dei costi, così da allargare la possibilità di

affiancamento del marchio
U.S. Catanzaro non solo alle grandi realtà economiche ma anche soprattutto alle
piccole-medie aziende ed esercizi commerciali locali.

Tutti i pacchetti di Sponsor
& Partner, inoltre, si basano e sono costruiti su tre fondamentali concetti
di marketing, che compaiono, in proporzioni evidentemente rapportate ai costi,
su tutte le tipologie contrattuali:

1)    Lo
sfruttamento dell’identità visiva del U.S. Catanzaro attraverso l’utilizzo del
nome, del marchio, del logotipo contrattuale e delle foto ufficiali della squadra.
2)   
Tradizionali e innovativi strumenti promo-pubblicitari come il backdrop retro-interviste,
le pagine pubblicitarie su riviste, quotidiani, media ufficiali o programmi,
calendari, volantinaggi e gli spazi espositivi allo stadio, la cartellonostica
allo stadio (quest’ultima già in gestione esclusiva da parte della ns. società).
3)   
Operazioni di immagine e iniziative di co-marketing quali eventi speciali, abbonamenti
e biglietti per le partite, ospitalità e sampling nei settori dello stadio,
merchandising e testimonial per manifestazioni, fra i quali potrebbe essere
considerato, ad esempio, Massimo Palanca, vecchia ed indimenticata gloria del
calcio catanzarese.

Un ulteriore utilizzo dell’immagine
è poi garantito dalla cosiddetta “cornice contrattualeâ€, inserita in tutti gli
accordi di Sponsor & Partner, che si realizza attraverso:

a)    
l’inserimento del logo dell’Azienda nel pannello Sponsor & Partner posizionato
all’entrata della sede dell’U.S. Catanzaro presso lo Stadio “Nicola Ceravoloâ€.
b)    l’inserimento
del logo dell’Azienda nella pagina della rivista ufficiale dedicata a Sponsor
& Partner.
c)   
L’inserimento del logo dell’Azienda in una pagina della cartella stampa distribuita
in occasione delle partite interne e delle conferenze stampa infrasettimanali.
d)   
L’inserimento del logo dell’Azienda nel sito internet ufficiale dell’U.S. Catanzaro
nelle sezione Sponsor & Partner con possibilità di link gratuito con l’eventuale
sito dell’Azienda.
e)    
L’inserimento del logo dell’Azienda nel comunicato fonico degli Sponsor &
Partner recitato in occasione di ogni partita casalinga (prima del fischio d’inizio,
nell’intervallo e al termine delle gare).

Strumenti Promo – pubblicitari.

Si tratta di tradizionali
e innovativi strumenti di pubblicità, con i quali veicolare il nome, le caratteristiche
e l’immagine dell’azienda Partner, del prodotto o del servizio ed eventualmente
l’abbinamento con l’U.S. Catanzaro.

a)    
il backdrop retro-interviste: spazio pubblicitario nel pannello retro-interviste
posto nella Sala stampa, nella Sala Conferenze e all’uscita degli spogliatoi
dello Stadio “Nicola Ceravoloâ€, ove vengono effettuate le riprese televisive
delle reti locali al termine delle partite e le conferenze stampa infrasettimanali
(allenamenti compresi).
b)   
i biglietti e gli abbonamenti: spazio pubblicitario sul fronte e sul retro dei
tagliandi di ingresso dei vari settori dello stadio e delle tessere di abbonamento
stagionale per le partite casalinghe dell’U.S. Catanzaro.
c)   
le locandine e i depliant: spazio pubblicitario nelle locandine di avviso della
partita e sui depliant di supporto delle varie iniziative ( Campagna Abbonamenti,
Campo Giallorosso, ecc…) affisse nei locali pubblici e clubs giallorossi della
città, della provincia e della regione.
d)   
pagine pubblicitarie sul mensile ufficiale della Società, inviato in omaggio
a tutti gli abbonati dell’U.S. Catanzaro e venduto presso i corner “Eagles Fans’â€
ed in tutte le edicole della Calabria e delle principali città d’Italia.
e)    
Programma della partita: pagine pubblicitarie sull’opuscolo informativo della
gara, distribuito gratuitamente a tutti gli spettatori (abbonati e paganti)
all’ingresso dello Stadio “Nicola Ceravolo†.
f)     
Calendario Ufficiale: piedini pubblicitari sul calendario contenente le foto
di gioco, dei giocatori e dello staff, posto in vendita presso i corner “Eagles
Fans’†e tutte le edicole della Calabria e delle principali città d’Italia.
g)   
Il volantinaggio: posizionamento di opuscoli e/o depliant dell’Azienda Partner
da parte di personale dell’U.S. Catanzaro su tutti i seggiolini dei settori
numerati e agli ingressi dei settori non numerati dello Stadio “Nicola Ceravoloâ€.
h)   
Lo spazio espositivo: utilizzo dell’area antistante la Tribuna Centrale Numerata
per l’esposizione di prodotti aziendali.
i)      
Il sampling: distribuzione di campioni omaggio di prodotti dell’Azienda Partner
nei vari settori dello Stadio “Nicola Ceravolo†prima e dopo la gara interna.

Eventi e operazioni di
co-marketing, si tratta di una serie di pacchetti promozionali a metà tra pubblicità
ed evento che permettono all’Azienda partner di personalizzare con una forte
presenza di immagine una singola partita casalinga e dunque di veicolare con
efficacia, ad esempio, il lancio di un nuovo prodotto o l’apertura di un nuovo
punto vendita.

a) il Match Day Sponsor:
che consiste nel posizionamento di striscioni pubblicitari sul terreno di gioco
(prima della gara e durante l’intervallo), una pagina pubblicitaria sul Programma
della Partita, biglietti per gara e un comunicato fonico che recita, ad esempio:
“la gara odierna è sponsorizzata da …….†il pacchetto Goal: che consiste nel
posizionamento di striscioni pubblicitari nelle porte di gioco (prima della
gara e durante l’intervallo), una pagina pubblicitaria sul Programma della Partita,
biglietti per la gara e animazione con la mascotte l’â€Aquilottoâ€.

Vi sono poi una serie di
iniziative ed operazioni di comunicazione e co-marketing che hanno lo scopo
di affiancare e supportare la scelta di abbinamento del nome dell’Azienda Partner
con quello dell’U.S. Catanzaro , creando un valore aggiunto in termini di ritorno
d’immagine di grande importanza.

a)    
biglietti e ospitalità: carnet di biglietti di vari settori per le gare interne
e accoglienza nella zona Vip della Tribuna d’Onore per ospiti dell’Azienda Partner.
b)   
Corner aziendali: esposizione dei prodotti dell’Azienda Partner in corner, vetrine
e stand nell’area della Tribuna Centrale Numerata e/o nella zona Vip della Tribuna
d’Onore.
c)   
Convenzione con U.S. Catanzaro Card: inserimento nell’Azienda Partner tra gli
Esercizi Convenzionati della carta di credito dell’U.S. Catanzaro.
d)   
Foto aziendali allo stadio: disponibilità del terreno di gioco per servizi fotografici
dell’Azienda Partner.

Immediatamente, nel caso
specifico, tamponare numerose lacune, tra le quali, ad esempio, pattuire con
una primaria televisione la messa in onda di una trasmissione televisiva sul
futuro campionato della squadra giallorosa, in un orario di prima fascia, compatibilmente
al palinsesto già in vigore nell’emittente (e questa è una legittima pretesa
per la società più amata e seguita in Calabria).

Anche radiofonicamente
il Catanzaro dovrebbe essere seguito da un network a copertura regionale, che
promuova costantemente il Catanzaro anche durante la settimana. Altre particolari
iniziative saranno direttamente seguite dall’U.S. Catanzaro, soprattutto quelle
che interessano i tifosi tipo la mobilità sia dalla città, per raggiungere lo
stadio dai quartieri periferici con richieste di potenziamento delle corse A.M.C.,
con le Ferrovie della Calabria che per i centri limitrofi ed infine con le Ferrovie
dello Stato per tutti i tifosi sparsi nella Regione.

Per tutelare l’enorme patrimonio
di tifosi di cui dispone il Catanzaro si cercherà di organizzare un’ accurata
informazione nelle regioni centro – settentrionali d’Italia

soprattutto presso le comunità
calabresi, in previsione di un imminente ritorno nei campionati a girone unico
nazionale.

Ma anche le giovani generazioni
meritano un occhio di riguardo e a tal fine si potrebbe fare assistere alle
gare casalinghe, con un biglietto simbolico d’ingresso, tutti gli alunni delle
scuole elementari, medie e dei primi due anni delle superiori e devolvere a
fine stagione tali incassi per la costituzione di un museo dedicato alla storia
dell’U.S. Catanzaro.

Numerose altre iniziative
possono essere realizzate e concordate anche nell’ottica di nuove esigenze che
si potranno venire a creare.

La “Catanzaro Cardâ€: una
carta di credito da realizzare in collaborazione con un primario Istituto di
Credito che riporterà il logo dell’U.S. Catanzaro. Oltre che come strumento
di pagamento in innumerevoli esercizi in tutta l’Italia , la carta darà diritto
ad una serie di sconti ed agevolazioni presso gli Esercizi Convenzionati U.S.
Catanzaro e a partecipare ad un concorso ad estrazione che metterà in palio
numerosi premi collegati alla Squadra.

La Mascotte Ufficiale “L’Aquilottoâ€:
l’U.S. Catanzaro si può fregiare di possedere la prima mascotte del calcio calabrese,
che potrà divenire negli anni una vera e propria istituzione locale. L’Aquilotto,
la cui maglia è personalizzabile con uno sponsor, sarà presente a tutte le gare
interne, trasmissioni televisive locali ed eventi ai quali partecipa la 1° Squadra
e la Scuola Calcio dell’U.S. Catanzaro.

Inoltre, ispirerà una linea
di prodotti ufficiali destinati ai ragazzi e alla scuola, intitolerà il Campo
estivo per i bambini e potrà essere protagonista anche di un fumetto.

Prima e dopo ogni gara
interna i bambini potranno farsi fotografare con l’â€Aquilotto†e ritirare la
foto nell’â€Eagles Fans’†più vicino.

3) Produzione e vendita di articoli di merchandising.

Il merchandising è un nuovo
ed efficace strumento di promozione che contribuisce in modo notevole alla fidelizzazione
del tifoso, soprattutto nelle fasce di età più giovani, purtroppo sempre più
attratte dai grandi club delle serie maggiori e ultimamente anche dalle società
storiche straniere.

Tale strumento promozionale
in Inghilterra è realizzato da quasi tutte le società calcistiche, e da qualche
anno, anche in Italia, sono sempre più numerose le società calcistiche che affidano
il loro marchio ad agenzie specializzate.

L’U.S. Catanzaro con l’adozione
dello stemma dell’aquila reale donata alla fedelissima e illustrissima Città
di Catanzaro dall’imperatore Carlo V, potrà realizzare i più svariati articoli
, dai portachiavi ai gagliardetti, dalle maglie ai cappellini, tute e borsoni,
sciarpe, orologi, ciondoli in oro e argento, spillette, foto ufficiali, diari
e quaderni, libri e adesivi ecc.

Tali prodotti saranno capillarmente
diffusi su tutto il territorio regionale e nelle principali città d’Italia.

Anche la diffusione tramite
il commercio elettronico verrà ampliamente sviluppata.

In quest’ottica l’U.S.
Catanzaro dovrà realizzare un Catalogo Ufficiale per la vendita per corrispondenza,
un sito internet per la vendita in rete e “Point Giallorossoâ€, un

negozio collocato all’interno
dello stadio e nel quale si possono trovare tutti i Prodotti Ufficiali (abbigliamento
tecnico, spotswear, gadgets, ecc.).

Dal punto di vista del
marketing questo strumento può divenire funzionale per operazioni di co-branded,
per omaggi aziendali, per eventi all’interno del punto

vendita, con la disponibilità
a realizzare articoli per il merchandising U.S. Catanzaro da inserire nel catalogo
ufficiale.

4)    Raccolta pubblicitaria

Il successo nel mondo del
calcio è dettato da molte componenti, tra le quali riveste un ruolo particolare
la pubblicità: avere lo stadio colorato , caldo e reso accogliente dalla pubblicità,
è oggettivamente un elemento importante per una società vincente.

E’ infatti da tenere in
dovuta considerazione il clima e l’atmosfera che creano sponsor qualificati
e prestigiosi.

Naturalmente l’U.S. Catanzaro
avrà vantaggi, oltre che d’immagine, anche economici. Si potrà infatti incentivare
la vendita di spazi sui pannelli per le interviste televisive ma soprattutto
la vendita di spazi per un nuovo programma televisivo che sia dedicato interamente
al Catanzaro, sulla rivista ufficiale e sul sito.

5) Organizzazione e gestione sito internet

Il sito internet dovrà
essere progettato per essere visitato con grande interesse dai navigatori della
rete, sarà frutto di numerose ricerche storiche, oltre che trattare tutti gli
argomenti utili alla società .

Al momento sono ipotizzabili
le sezioni: società, storia, campionati, stadio, tifoseria, ricerche sociodemografiche
sui tifosi del Catanzaro, la città, la regione e il merchandising (quest’ultima
sezione è stata concepita per il commercio elettronico).

Aggiornamenti costanti
e puntuali, con un cospicuo materiale fotografico e video, verranno forniti
a tutti gli interessati il giorno successivo ad ogni partita sul modello del
sito di Raisport.

Per ogni videata potranno
essere predisposti dei banner pubblicitari.

6)  Organizzazione eventi

La squadra giallorossa
ed i suoi atleti possono essere utilizzati per diverse manifestazioni:

• Feste
  ed eventi con Enti Locali;
• Feste
  ed eventi con esercizi commerciali;
• Presenza
  in qualità di testimonial per le aziende partners